
お客様を前にして、値段よりも先に伝えなければいけないたった一つのこと
青木毅
発売1年が過ぎても根強い人気で、5刷となった『「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業』。今回は、セミナーに寄せられた質問「値下げ以外の…
2015.12.1
説明重視の売り込む営業はもはや限界です。断られては、苦痛の日々。そんな日常から脱しませんか? 売らずに買ってもらう「質問型営業」。3つの質問を使い、聞く順番を正せば、お客様が「買いたい」というのです。知識や経験に頼らずに、たとえ新人でもたった3か月でトップセールスマンになれる秘訣を紹介します。
青木毅
発売1年が過ぎても根強い人気で、5刷となった『「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業』。今回は、セミナーに寄せられた質問「値下げ以外の…
2015.12.1
青木毅
がんばれ社長!の武沢信行氏との対談。同じ商品を売っていたセールス仲間であり、苦難をともに知る2人が、営業における現在の境遇と本来あるべき姿…
2015.3.23
青木毅
前回の記事で、売れる人材はいつの時代でも通じることを話してきたが、そもそも、売れない人間の共通点はなんなのか? そして、売れる人間は何をし…
2014.12.26
青木毅
経営コンサルタントの石原明氏と青木毅氏との対談。東西を代表する営業マンとして競い合っていた2人が「営業」について語る! 世の中、インターネ…
2014.12.19
青木毅
「技術はあるけど、売れない」そんな中小企業の悲哀を聞きます。企業にとって、営業力は生命線。しかし、営業力を養う体力もなく、前出の言葉につな…
2014.10.17
青木毅
「これはいい商品(サービス)です!」と言っている営業マンに限って、その後のフォローをしていないものです。心から勧めていたとしたら、自然に「…
2014.10.7
青木毅
説明重視で成功した営業マンが苦悩し、これまでの自分をリセットして生まれたのが「質問型営業」。世界ナンバーワン営業マンになれた秘訣は、「営業…
2014.9.29