コンサル流「格安セレブ術」
2017年5月11日公開(2017年10月25日更新)
バックナンバー 著者・コラム紹介
鈴木 貴博 [経済エンタテナー]

「GU」のスーツを高級ブランドっぽく着こなす方法!
「ユニクロ」より「GU」のスーツをすすめる理由と、
セレブに見られる「一点豪華」の着こなし術を公開!

 『コンサルタント』の重要な資質に「過去の常識にとらわれない」というものがある。常識は常に変化している。そこにビジネスチャンスを見つけられるかどうかが、優れたコンサルタントとそうでない者とを分けることになる。

 私は大学を卒業してすぐ、アメリカ東海岸の伝統あるコンサルティングファームに入社したため、新入社員の頃から「スーツにはこだわるべきだ」という常識を叩きこまれてきた。

 「セレブは、仕立てのいいスーツと安物の見分けがすぐにつく。君がこれから仕事をする大企業の経営者には、君のスーツがいくらなのか、ひと目で見抜かれてしまうんだよ」

 最初の上司は、私にそう教えてくれた。

 実際、百貨店で2着3万9800円均一で売っているスーツと、1着9万8000円のスーツは明らかに品質が違う。しかし、ここには常識の落とし穴がある。

 なぜ百貨店で売っている安いスーツが安っぽく見えるのか? それはそうしなければ高いほうのスーツを顧客が買ってくれないからだ。

 それに対して、2000年頃に誕生した1着2万9800円でスーツ上下を売るワンプライスショップでは、低価格なスーツでも安っぽさは感じられなかった。それもそのはず。ワンプライスなら、お店に安っぽいスーツを置いておく必要がないからだ。

 ただ残念なことに、そんなワンプライスショップも今ではビジネスモデルを変更してツープライスショップになってしまった。お店としてはやはり安いスーツを置いておかないと高いスーツが売れないと考えを変えたのだろう。

 私のように中国で衣類を仕入れる仕事を経験すると、高いスーツも安いスーツも原価がそう変わらないことに気づく。現地工場での出荷額レベルなら、2000円か3000円かの違いだ。だから安いスーツを1万9800円で売って利益が出るのであれば、最初から高いスーツのほうをだけ仕入れて2万800円で売ってしまったほうが顧客の支持を得られる。これがユニクロのビジネスモデルだ。

GUの7480円スーツでテレビ番組に出演!
格安スーツをセレブっぽく見せる裏ワザ

 さて、そんなことからユニクロで安いスーツを買おうと思ってお店に出かけたのだが、正直どうもピンとくる商品が見つからない。それで、ふと考えてユニクロの弟分の「GU(ジーユー)」に立ち寄ってみた。すると、ひと目で素敵な商品を発見した。

 なぜ、GUではひと目で素敵な商品を見つけられるのか。簡単に言うと、GUのほうがデザインが若い。ユニクロはそもそもすべての世代の定番商品を目指しているから、売っているスーツもオーソドックスなデザインだ。それに対してGUは“ファッション”に特化している。カッコよさをとるか、ダサさをとるか。私の気持ちの中ではGUに軍配をあげたいところだ。

 ただし、GUにもひとつ難点がある。ユニクロのスーツはウール98%に2%だけストレッチ素材が入った高級品なのだが、GUのスーツは基本的に化学繊維でできている。

 「セレブの前では安物のスーツだとすぐに気づかれてしまうのではないか?」

 ここで重要なのは、常識にとらわれないことである。そこで早速、GUの「テーラードジャケット」とセットアップの「テーラードパンツ」を購入して、セレブの前に出てみることにした。なんと上下セットで7480円と格安だ。

ジーユーの「テイラードジャケット」ジーユーの「テイラードジャケット」
ジーユーの「テイラードパンツ」ジーユーの「テイラードパンツ」

 ちょうどいいタイミングで、石坂浩二さんと田村淳さんが司会のクイズ番組への出演依頼が来た。しかも「コンサルタントらしいきちんとした格好でお越しください」とディレクターから注文がついている。セレブな鑑定団とつっこみの天才のコンビだ。GUの真贋を試すには絶好の機会である。

 このテーラードジャケットとパンツは、ポリエステル65%、レーヨン33%、ポリウレタン2%という素材でできているが、正直、黒のスーツを購入するとウールのものと区別はつかない。ただし、念のためにユニクロの最上級のワイシャツを着たうえで、高級ブランド「カ○ティエのバックル」のついたベルトをしめていくことにした。

 ちなみに「カ○ティエのベルト」は正規で買うと5万円ほどするが、私が持っているのはヤフオク!で落札した「カ○ティエのバックル」なのでかなり安い。しかも、ユニクロで買った上質なイタリアンレザーのベルトをバックルに継ぎ足して使っている。

 結果から言えば、収録の間、私がウールではない格安のスーツを着ていることに誰も気づかなかった。これはどうやらセーフである。

 新しい常識として「上質なスーツはウールでなくてもいい」ということに気づいた私は、さらなるチャレンジを行うことにした。

ジャージ素材で楽ちんなのに超おしゃれ!
5980円のGU格安スーツもおすすめ

 実はGUには上下セットで7480円の「テーラードジャケット」と「テーラードパンツ」よりも安い、「カットソージャケット」とセットアップの「カットソーイージートラウザー」いうやはり外見がスーツに見える商品が売っている。なんと、上下合わせて5980円とさらに格安だ。

ジーユーの「カットソージャケット」ジーユーの「カットソージャケット」
ジーユーの「カットソーイージートラウザー」ジーユーの「カットソーイージートラウザー」

 この商品の最大のウリは、素材が“ジャージ”でできていること。つまりジャージのあの気楽な生地でありながら、裁断がおしゃれなスーツっぽいデザインなのだ。着てみるとわかるのだが、とにかく楽。スーツのままでソファにごろっとなっても、まるでジャージで寝転んでいるのと気分が変わらない。着ているだけで人間がダメになる。そう、これはサラリーマン向けの「ダメ着」である。

 「そんなものを着ていたら、ちゃんとした相手ならすぐにわかってしまうよ」

 そう家内に言われて考えてみた。たしかにジャージなので、座ると膝の部分が伸びて、ジャージ生地であることがばれてしまいそうだ。しかし常識に挑戦するためには、いちどセレブの前で試すべきではないか?

 ちょうどいいタイミングで議員会館にでかけて、国会議員と政策論議を交わすスケジュールが入っていたので、永田町にGUの黒の“ジャージスーツ上下”で出かけることにした。

GUの黒の“ジャージスーツ上下”を着た筆者GUの黒の“ジャージスーツ上下”を着て、議員会館を訪ねたときの筆者。
拡大画像表示

 案ずるよりも生むが易しである。厳戒態勢の警備員は何も気づかずに通してくれるし、議員秘書の眼力も無事通過。最終的に先生と対面でソファに座りながら話をしたのだが、「膝の部分がつんつるてんですね」とはひとことも言われなかった。

 考えてみればこの30年間で、素材産業の技術力は極限まで向上した。そのことを知っているコンサルタントの目から見れば、今、いちばんイケてるスーツの選択肢はGUで間違いなかったことになる。

 ぜひみなさんも私を真似て、この夏はGUのセットアップスーツでビジネスシーンを駆け抜けてみては? ただし、ヤフオク!でブランド物のベルトバックルを落札することも忘れずに。

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