多くの企業が既存顧客への営業に手いっぱいで、新規開拓に踏み出せずにいる。しかし、その依存体質こそが市場の変化に対応できなくなる最大のリスクだ。本資料では新規開拓を妨げる6つの障壁を「5W1H」で乗り越え、持続的成長を遂げる戦略を解説する。
・既存顧客への過度な依存がもたらす事業リスクの深刻さ
・新規開拓を妨げる「6つの障壁」の正体と具体的な乗り越え方
・受注確度が高いターゲットを見極める「Who」の3ステップ
・商談の効果を最大化する「How」の事前準備と事後フォロー
多くの企業にとって、新規顧客の開拓は難易度が高い命題である。「既存顧客への対応で手いっぱい」「強力な新製品がない」「ノウハウがない」といった悩みを抱え、行動に移せない、あるいは成果が出ないケースは少なくない。
しかし、既存顧客からの売上への過度な依存は、企業の持続的成長を脅かすリスクを内包している。技術革新や社会情勢の変化によって市場シェアは短期間で失われうるのだ。
重要なのは、新規開拓に必ずしも「新技術」や「新製品」は必要ないという視点である。既存の製品やサービスであっても、発想を転換し、これまでと異なる市場に合わせた提案を行うだけで、新たな顧客へのアプローチは可能になる。
しかし、多くの企業が「誰に（Who）」「いつ（When）」「どのチャネルで（Where）」「どう（How）」アプローチすれば良いのかという具体的な戦術を描けずにいるのではないだろうか。
やみくもな電話営業や飛び込み営業では、成功率は低いままだ。
成功の鍵は、顧客データを基に「誰に（Who）」、企業の動向から「いつ（When）」、最適な「チャネル（Where）」で、「どう（How）」アプローチするかを明確にする戦略的思考だ。
本資料では、新規開拓を妨げる6つの障壁を「5W1H」のフレームワークで解き明かし、明日から実践できる戦略的アプローチと名刺管理から収益を最大化させるSansanのビジネスデータベースについて解説。行き詰まりを打破し、企業の成長を加速させるための一手を、ぜひここで掴んでいただきたい。
営業必見！「5W1H」のフレームワークで、貴社の新規開拓を成功に導く！＜資料名＞
新規開拓を妨げる6つの障壁「5W1H」の乗り越え方 〜売上拡大につながる、戦略的アプローチのコツ〜
＜主な内容＞
● 既存顧客依存のリスクと新規開拓の必要性（Why）
● 新製品がなくても売る方法（What）
● アプローチ先を絞り込む3ステップ（Who）
● 成功率を高めるアプローチのタイミング（When）
● 顧客に合わせたチャネルの活用法（Where）
● 商談前後で差がつくアプローチ術（How）
