日経平均株価が史上最高値を更新し、国策としても「資産運用立国」が推進される中、なぜ今、金融業界・証券会社の淘汰が叫ばれるのか。過酷な現実を直視し、「組織営業」を進化させるための具体的な生き残り戦略を公開！
・高齢者対応の戦略：判断能力のリスクと規制対応の二重リスク
・若手の即戦力化とベテランのノウハウ継承で成約率30％向上
・営業個人が抱え込む顧客情報をいかに組織に帰属させるか
・金融・証券会社の生き残りをかけた3つのシナリオ
「貯蓄から投資へ」の奔流が強まり、金融・証券業界全体に追い風が吹く裏で、各社はかつてない激しい生存競争に晒されている。
生き残りをかけた第一の論点は、避けて通れない「顧客の高齢化」への対応だ。個人資産の多くを占める高齢層へのアプローチは不可欠だが、そこには判断能力の低下リスクと、規制対応コストの増大という二重の障壁が立ちはだかる。一歩間違えれば経営に致命的な打撃を与える苦情や訴訟につながりかねない。
これに拍車をかけるのが深刻な人材不足だ。採用難が続く中、若手の早期育成とベテランのノウハウ継承は一刻の猶予もない経営課題である。
ここで肝となるのが、長らく業界の美徳とされてきた「個人商店型」の営業スタイルから脱却し、組織の知を仕組み化する「組織営業」への転換だ。顧客情報を担当者が抱え込み、組織から見えない「ブラックボックス」となっている現状は、企業の永続性を根底から揺るがしている。
資料で、この窮地を突破する戦略を3つの論点から詳述。営業生産性約30%向上という実績も出ている、個人の知のデータベース化やAI活用についての指針が分かる必見の資料だ。
もはや、非効率な「足だけで稼ぐスタイル」に未来はない。対面営業の強みをテクノロジーで最大化し、生き残りからさらに「躍進」へもつなげるための3つのシナリオを、今すぐ確認してほしい。
日経平均最高値の裏で進む金融・証券会社の淘汰…「顧客の高齢化」「若手人材の確保・育成」の対応など、生き残りをかけた3つのシナリオ＜資料＞
中堅・地場証券が勝ち抜くシナリオ−−「組織営業」へ転換すべき３つの理由
＜主な内容＞
・高齢者対応の戦略：判断能力のリスクと規制対応の二重リスク
・成約率30％向上：若手の即戦力化とベテランのノウハウ継承
・営業個人が抱え込む顧客情報をいかに組織に帰属させるか
・金融・証券会社の生き残りをかけた3つのシナリオ
