12年間にわたる営業マネジャーへの調査が証明する
営業の課題

いまや買い手は、情報収集と検討を重ねたうえで、売り手が営業をかける前に、商談に備えている傾向にある。実際に「見込み客の開拓」で苦戦しているばかりか、生産性も年々悪化している。過去１２年間続けてきたリポートから、現代企業の営業組織が直面する課題を取り上げる。