「ウィンウィンをめざすのが交渉」
という認識は甘い!?

『交渉の武器』の著者・ライアン・ゴールドスティン氏と、『下町ロケット』（池井戸潤／著）に登場する神谷修一弁護士のモデルとなった知財のスペシャリスト・鮫島正洋弁護士氏の対談が実現した。テーマは「強い相手にも負けない交渉の原則」。経営資源や社会的知名度で劣るベンチャー・中小企業が大企業との交渉で勝つには、どのようなことを意識すればいいのか。2人の弁護士が語り合った。