トップ営業マンが熟知している「勝てる相手」だけを選ぶ戦い方

スポーツの世界では“対戦相手”は自由に選べない。しかし、営業の世界は違う。100％ではないが、対戦相手は自由に選べる。トップ営業マンはこのことを熟知している。「勝てる相手」だけを選んで戦っているのだ。この考え方を知っているか知らないかで、営業成績は天と地ほどの差が出るようなる。