生命保険のコンサルティングセールス教育、30年前からの呪縛の深層

金融当局が公的保険制度に関する情報提供を生命保険業界に求めている。だが、保険会社として、どのような提案ツールや教育・研修を代理店や募集人に提供できるのか。30年前と変わらぬツールの提供ではなく、創意工夫をこらしたツールが必要だ。