なぜ“どうやって買ってもらうのか”を最後に考えるのか？

「何を」「誰に」が決まったら、次は「どうやって」買っていただくかを考える番。まず、競合や経済環境などを考慮してＵＳＰを明確にし、そのＵＳＰが響くターゲット層を設定する。そして具体的な広告戦略を立てる。その際、お客様が感じる価値＝カスタマー・バリューを全面に出すことが肝心。