なぜ、テレビショッピングは値段を最後に言うのか?
理央 周
自然に売れる仕組みを創るためには、実際にお客様の立場になって疑似体験してみるのがおすすめ。彼らが行きそうなお店に行ったりして、実際に体験し…
2013.3.4
あなたの自社の商品を「売ろう」としていませんか?
今までは順調に伸びてきた売り上げと利益も、不景気や激しい競争に巻き込まれたり、デフレによって価格競争に巻き込まれたりしていきます。
「売る」という気持ちにたった一文字に〝れ″をつけ、「売れる」ようにしようと切り替えるだけで、売り上げと利益=収益を好転させる仕組みが出来上がります。
そのために必要なことはたった2つだけ、
―あなたの「売り手目線」を「買い手目線」に変えること
―固定観念をはずして「自分イノベーション」をすること
この2つの「自分の中の視点を変換」することで、お客様が自然に買ってくださる「売れる仕組み」を構築することができるのです。
ぜひ、7つの「なぜ?」の答えを体得し、実践してください。
理央 周
自然に売れる仕組みを創るためには、実際にお客様の立場になって疑似体験してみるのがおすすめ。彼らが行きそうなお店に行ったりして、実際に体験し…
2013.3.4
理央 周
マーケティングにはブランド構築=ブランド・マネジメントが欠かせない。ブランド・マネジメントの究極の目的は、「お客様との深くアクティブな関係…
2013.2.25
理央 周
ヒット商品につながるような新しく画期的な発想が出てこないのは、なぜか?それは固定観念と過去の成功体験にとらわれてしまうから。イノベーション…
2013.2.18
理央 周
「何を」「誰に」が決まったら、次は「どうやって」買っていただくかを考える番。まず、競合や経済環境などを考慮してUSPを明確にし、そのUSP…
2013.2.12
理央 周
巷には、モノやサービスがあふれているが、世の中の誰もが買うというものはほとんどない。なので、お客様のほうから選んでいただくように考えること…
2013.2.4
理央 周
マーケティングの「売れる仕組み」は、「何を」「誰に」「どうやって」の3つの要素からなる。最初に明確にすべきなのは、「何を」を徹底的に考える…
2013.1.28
理央 周
売ろう売ろうとすると、なかなか売れないもの。「売ろう!」という気持ちを「売れるようにしよう!」というマインドに変えていくことが必要です。マ…
2013.1.21