元公安捜査官が教える「人脈構築術」、諜報心理を使った“5ステップ”とは

「A社と取引をしたい。A社担当者と人脈を構築し、取引を成功させよ」もし職場において、このようなミッションを与えられたら、皆さんならどうするだろうか。こうした非常に難易度の高いミッションがうまくいくかどうかは、諜報（ちょうほう）心理を利用した人脈獲得法が大きく関わってくる。そこで、長く諜報活動の捜査や情報収集を行ってきた公安部外事課元捜査官であり、日本カウンターインテリジェンス協会代表理事である筆者が、スパイが使う諜報心理を利用し、相手方と関係性を深めていくテクニックを解説する。