「接触回数」を増やし、相手に「親近感」を与える

とくに話題がない場合でも、何度も顧客を訪問すると相手は自分に親近感を覚え、いろいろ話をしてくれるようになります。「何度も何度も行く」ということは、営業においてとても重要なことなのです。