ビジネスのグローバル化が叫ばれて久しいが、海外進出したものの戦略を間違えて撤退する企業も後を絶たない。国内市場と何が違うのか。海外売上げを伸ばす企業に必要な経営戦略。
相手の文化に尊敬がないと売れない
自信作なのに「大したものじゃないですけど…」と差し出す伝え方が欧米では通用しない
銘酒「獺祭」を海外に送り出した旭酒造の桜井博志社長と鋳物メーカー「能作」の能作克二社長が日本のモノ作りの海外発信を語る。
海外拠点の立ち上げは「低予算」「短納期」「現地対応」で
現地スタッフに任せるとデータ共有が困難に
日本企業が様々な地域に進出しており、社運をかけて海外拠点を設ける中堅中小企業も増えている。海外進出の重要なテーマである国際的な業務システムの構築のノウハウは。
技術で常に世界一を狙う。日本のマーケットであっても世界一の技術でなければ駄目
激変する半導体業界をリードするグローバル企業・東京エレクトロンの役会長兼社長の東哲郎会長兼社長が、持続的成長の要諦を語る。
官民連携のキモは、中小企業の独力では克服できない壁を少しでも低減させること
グローバル市場開拓において民間の力の及ばないところを「官」がフォローし、道筋をつける「官民連携」の問題点とは。
派手な広告と価格政策で認知度拡大には成功したが、付加価値サービスでつまづき
日本の通信産業が「産業輸出」できると期待されたNTTドコモのインド進出は失敗に終わった。日本企業がBOP市場を志すには課題がある。
