日本人が知らないリアル中国ビジネス　江口征男

特集 Biz.China　中国ビジネス最前線

日本人が知らないリアル中国ビジネス　江口征男

世界経済の牽引役として注目を浴びる中国に進出する日本企業は、後を絶たない。だが、両国の間に横たわる「ビジネスの壁」は想像以上に厚い。今や「世界一シビアな経済大国」となった中国で日本企業が成功するためのノウハウを、現地コンサルタントが徹底指南する。

「日本人が知らないリアル中国ビジネス　江口征男」の全記事一覧

【第27回】実は攻略が難しい中国人富裕層の実態
「高くても日本製を買う」は大きな間違い？　

[2010年07月27日]
中国ビジネスでは、「富裕層を狙え」とよく言われる。だが、果たしてそれは本当だろうか？　中国人富裕層は、実は日系企業が考えているほど「甘いお客」ではない。彼らの消費性向を分析してみよう。
【第26回】孤独を恐れずに現地の懐に飛び込め！
中国との合弁企業で人心を掴む“コツ”　――麻生憲剛・海国際機場賓館総経理に聞く

[2010年07月13日]
日系企業が中国企業と合弁する際、必ず突き当たる壁が現地社員の心をどうやって掴むかだ。23年前に、東方航空と合弁で上海インターナショナルエアポートホテルを立ち上げた麻生憲剛総経理は、人心を掴むコツを語る。
【第25回】 “採用ブランド”として認知される企業に！
中国インテリジェンス流「優秀な人材の獲得法」　――英創人材服務（上海）有限公司の金鋭総経理に聞く

[2010年06月29日]
優秀な人材のとり合いが過熱し、「争奪戦」に陥っている中国。現地で優秀な社員を採用したいと考える日系企業は、苦心していることだろう。中国インテリジェンスのトップが、失敗しない採用の鉄則を徹底指南する。
【第24回】競争激化の大都市ではもう勝負できない？
中国農村部に流れ込み始めた企業の“目算”　

[2010年06月08日]
沿海部の大都市と比べて依然格差が大きい中国の農村部だが、政府による経済政策の効果もあり、最近は景気が上向いている。それに伴い、都市部で熾烈な競争を繰り広げていた企業の目が農村部に向き始めた。
【第23回】中国のアフィリエイト広告はまさに宝の山？
アドウェイズ総経理が語るネット市場の可能性　――清水洋一・愛徳威広告(上海)有限公司総経理に聞く

[2010年06月01日]
中国では、ネット広告市場、とりわけ成功報酬型のアフィリエイト広告市場が過熱している。そんな市場に乗り込んだのは、インターネット広告代理店のアドウェイズ。清水洋一・愛徳威広告(上海)有限公司総経理に、現地の状況を聞こう。
【第22回】ローカル企業が独占する中国生命保険市場
“アウェイ”に挑む日本生命の現地戦略　――余部信也・長生人寿保険有限公司総経理に聞く

[2010年05月18日]
外資参入による競争が激化している中国の生命保険市場だが、まだ規制も多い。年齢によってお客が保険を重視する度合がかなり違うという市場特性もある。現地で成功するための戦略を日本生命の現地総経理が語った。
【第21回】 “無料化”競争の激しさは日本以上！
知られざる中国の「ＦＲＥＥ勝者」たち　

[2010年04月27日]
日本でもベストセラーとなった『ＦＲＥＥ』。実は「ＦＲＥＥ戦略」に注目しているのは、日本企業だけではない。中国ではすでに「ＦＲＥＥ］が当たり前となっており、大きな成功を収めているケースもある。
【第20回】成功したいならカネ、人脈、分析は欠かせない！
「中国ＥＣ市場」を目指す全ての日系企業へ　――内田信・上海欧貝薩諮詢有限公司（SHO Consulting）董事長、久能克也・上海ＴＵ（斉優商務諮詢有限公司）高級顧問特別対談

[2010年04月20日]
中国では、ＥＣ（電子商取引）が日本を追い抜かんばかりの勢いで盛り上がっている。前回話を聞いた内田信・上海欧貝薩諮詢有限公司董事長と、久能克也・上海ＴＵ高級顧問が、現状について語り合った。
【第19回】中国最大のショッピングサイトで“王冠”を獲得！
熾烈な体力勝負を制した日系ネット企業の秘策　――内田信・上海欧貝薩諮詢有限公司（SHO Consulting）董事長に聞く

[2010年04月13日]
生き馬の目を抜く中国でも、特にインターネット市場は消費者の「選別眼」が厳しい。中国最大のショッピングサイト「淘宝網」（タオバオ）で驚くべき高評価を得る日系企業に、勝ち残る「秘策」を聞いてみよう。
【第18回】おいしくても“人脈”がないと販売は無理？
日系企業が思うほど甘くない中国の「スイーツ市場」　

[2010年04月06日]
おいしくて高品質な日本のスイーツだが、中国では思いのほか売れない。日系企業がお菓子1つ売るのにも、中国では「人脈作り」が必要になる。上海万博を前に中国で販路拡大を狙うメーカーの苦戦ぶりとは？
【第17回】中国人材市場の立役者が日中企業に提言
「“欲しがるだけ”の経営はもう成功しない」　――戴懿・浦莱科咨詢 (上海)有限公司、上海浦莱科人力源有限公司、PRECC総裁に聞く

[2010年03月30日]
組織よりも個人を重視する中国だが、中国に展開する日中双方の企業は、競争に勝ち残るためにも、お互いのカルチャーを吸収するべきだ。中国人材ビジネスの草分け的存在である浦莱科(集団)公司の戴懿総裁が鋭く斬る。
【第16回】深セン東芝のトップが明かす勝利の分水嶺
複写機を制覇した「販売代理店政策」とは？　――須毛原勲・東芝泰格信息系統（深セン）有限公司・董事に聞く

[2010年03月23日]
中国で激しい競争を強いられている日系電機メーカー各社のなかで、東芝は複写機（ＭＥＰ）市場で9年連続の首位を独走している。同社は何故それほど強いのか？　東芝深センのトップが、成功の「仕掛け」を明かす。
【第15回】日本と同じ感覚では決して勝てない！
中国ビジネスで失敗しない“秘訣10ヵ条”　

[2010年03月09日]
これまで、中国に進出する日系企業の様々なケースを例に出しながら、「リアルな中国ビジネス」について説明してきた。今回はその集大成として、日系企業が中国で失敗しないための“1Oの心得”をお伝えしよう。
【第14回】上海セコムの総経理が説く成功の掟（下）
勝機は正面突破の「草の根営業」にあり　

[2010年03月02日]
中国の警備・セキュリティ市場で頭一つ抜けたシェアを持つセコム。前回に引き続き、上海セコム（上海西科姆電子安全有限公司）の山口忠弘・董事・総経理は、中国人以上に中国人になり切る草の根営業の重要性を説く。
【第13回】上海セコムの総経理が語る成功の掟（上）
規制の壁を破る「合弁戦略」のウルトラＣ　――山口忠弘・上海西科姆電子安全有限公司・董事・総経理に聞く

[2010年02月23日]
急成長する中国のセキュリティ市場で気炎を上げるセコム。日本のみならず、中国でもトップを走る同社の強みは、規制市場で合弁を繰り返す「現地化戦略の妙」にあった。上海セコムの山口忠弘総経理が、戦略を語る。
【第12回】中国人エリートの年収が日本人を逆転！
札束で顔を叩く「高級人材争奪戦」の内幕　

[2010年02月09日]
日系企業が中国人プロフェッショナルを雇い入れるのは、今や容易なことではなくなった。中国では、日本人エリートを追い抜くほどの高額な「報酬」が当たり前となっているからだ。その背景には労働市場の激変がある。
【第11回】サントリー上海の董事長が明かす（下）
物流と地域戦略で勝ち抜く「修羅場の心得」　

[2010年01月26日]
「お茶はタダが当たり前」という中国人を、「烏龍茶」の虜にしてしまった上海サントリー。前回に引き続き、「タイマー付きの陣取り合戦」と言われる中国市場で生き残るための将来戦略を、福山泰広董事長が語る。
【第10回】サントリー上海の董事長が明かす（上）
本場中国を虜にした烏龍茶の現地化戦略　

[2010年01月19日]
お茶の本場・中国でも、日本の「烏龍茶」は大ヒットしている。その成功談は、中国で一旗上げたいと願う日系企業にとって「教訓の宝庫」だ。烏龍茶の現地化に成功したサントリー上海の董事長が、舞台裏を明かす。
【第9回】膨大な手数料やキックバックをとり放題
「小売業者一人勝ち」の曲がり角は近い？　

[2010年01月12日]
成長市場の中国では、小売業者の発言力が想像もつかないほど強く、取引先のメーカーは膨大な手数料や協賛金、さらにはキックバックまで負担させられている。だがそんな「小売天下」にも、翳りが見え始めている。
【第8回】労使のパワーバランスが完全に逆転？
「金欲社員」が横行する日系企業の現場　

[2010年01月05日]
安い人件費に惹かれて中国へ進出した日系企業の多くが、悲鳴を上げている。2008年に施行された「労働契約法」の影響で、従業員の発言力が増しているためだ。信じられない「金欲社員」が横行するケースさえある。

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