営業部門のトップに立つCSO(最高営業責任者)は、あらゆる営業プロセスの構築と維持に多大な時間を費やしている。しかし、これだけに終始してしまっては、営業部門の成功はおぼつかない。20業種以上にわたる営業組織の調査とインタビューの結果から、CSOに期待される新たな5つの役割が見えてきた。
続きを読む高収益と急成長を実現する
営業マネジャーの5つの役割
The Ultimately Accountable Job: Leading Today's Sales Organization
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