高収益と急成長を実現する
営業マネジャーの5つの役割

営業部門のトップに立つCSO（最高営業責任者）は、あらゆる営業プロセスの構築と維持に多大な時間を費やしている。しかし、これだけに終始してしまっては、営業部門の成功はおぼつかない。20業種以上にわたる営業組織の調査とインタビューの結果から、CSOに期待される新たな5つの役割が見えてきた。