コカ・コーラを日本一売った男の「ゴリ押し営業」失敗談！渋る顧客に「デカい冷蔵庫」を買わせた末路

四国コカ・コーラ ボトリング社で営業職として活躍し、日本コカ・コーラ社主催の全国セールスフォースコンテストで第1位を獲得した山岡彰彦氏の著書『コカ・コーラを日本一売った男の学びの営業日誌』から一部抜粋して、同氏の営業ノウハウをお届けします。今回のテーマは「ゴリ押し営業の失敗談」について。