海外でIPコンテンツ（知的財産、以下IP）のライセンス収入を得たいという版権元（IPホルダー）を支援しているのが、IPを活用したモバイルオンラインゲームの開発・運営を手掛けるKLabだ。人気IPを活用したゲームで、ヒット作を数多く創出している。同社がグローバル展開に強い理由などについて、森田英克代表取締役社長に聞いた。
海外でのモバイルオンラインゲームの開発・運営で『キャプテン翼 ～たたかえドリームチーム～』（上）は9言語、『BLEACH Brave Souls』（下）は6言語にて開発・運営 ※日本語を除く
──KLabがIPのライセンスを取得して開発・運営しているモバイルオンラインゲームは、とくに海外での売り上げが好調です。具体的な実績と海外展開に強い理由を教えてください。
KLab森田英克
代表取締役社長 CEO
20年12月期は、売上高（339億円）に占める海外売上比率が約35％に達し、海外売上高（118億円）は過去最高となっています。海外展開に強い理由としては「高い人気と熱量を持つIPの獲得」や「海外展開を見据えたゲーム開発」「長期的に利益を積み上げていくための既存タイトルのマーケティング」が挙げられます。
例えば、世界中にコアファンがいる人気IPのゲームは、事前にマーケティングリサーチを行い、データを分析することで世界でどのくらいのユーザーに遊んでもらえるかが予測できます。そうした人気IPのライセンスを獲得することで、ヒット作を生み出せる確率が高くなります。
