営業マンが取り引き先とグルの場合も！
売ること以上に難しい「代金回収」の闇

日系企業が「アウェイ」である中国市場でのビジネスにおいて苦労するのは、モノを売ることだけではない。実は最も苦労するのが「代金回収」だ。現地の営業マンにきちんと代金回収をやらせるのは、想像以上に難しい。