ビジネスで成功のカギを握る
「協力関係」を作り出す秘訣
京都大学大学院経営管理研究部教授　成生達彦

正直な取引で、「評判」の価値を高める、従業員と長期の雇用関係を結ぶなどの行為は、長期の利益に焦点を当てている。長期継続的関係のもとでは、協力関係が形成されやすい。では、どうやって協力関係を結ぶパートナーを選ぶのか。今回はそのことを考えてみよう。