前回は、現状を把握するポイントとして、優秀なセールスパーソンの質問の仕方を紹介した。今回もこのセールスの場合の続きとして、相手から「さらに情報を引き出すための言い回し」について見ていこう。
続きを読む相手から情報を引き出す、絶妙な言い回し
「グローバル・モード」ではヒアリングに徹底して時間を使う
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