「歩合制」による営業マン個人の力には頼らない
コスト競争力と販売店への配慮を武器に中国市場攻略
――橋本安弘・兄弟（中国）商業有限公司董事長・総経理に聞く

中国でもプリンターや複合機、家庭用ミシンの販売を行っているブラザー。ブラザーはIT機器メーカーとして、世界で親しまれるブランドになっている。そのブラザーで、中国市場での販売を統括する橋本安弘・董事長・総経理に、事業戦略について話を聞いた。