中国でもプリンターや複合機、家庭用ミシンの販売を行っているブラザー。もともとミシンメーカーとしてのイメージが強かったが、現在ではグループ全体で1割程度。ブラザーはIT機器メーカーとして、世界で親しまれるブランドになっている。そのブラザーで、中国市場での販売を統括する橋本安弘・董事長・総経理に、事業戦略について話を聞いた。

ブラザーはSOHOをターゲット
中国ではHP、サムスンと3強

橋本安弘・兄弟（中国）商業有限公司董事長・総経理

――中国での事業概要を教えてください。

　ミシンメーカーとしても有名な当社ですが、現在はグループ全体のミシン事業は売上ベースで1割程度、プリンターや複合機を中心とするプリンティング・アンド・ソリューションズ（P&S）事業が売上の7割弱を占めています。

　中国では、生産工場向け工作機械等を製造販売するマシナリー・アンド・ソリューション（M＆S）事業とP&S事業が2本柱になっています。弊社、兄弟（中国）商業有限公司は、中国におけるP&S事業および家庭用ミシンを扱うパーソナル・アンド・ホーム（P&H）事業を担当し、上海を含む北京、広州、成都、瀋陽の5拠点体制で営業しています。

――中国プリンター市場の競合状況はどうなっていますか？

　A3サイズプリンター市場には大手コピー機メーカー、単機能プリンター市場にはPCメーカーという強敵がいる中で、ブラザーは「SOHO向けのプリンター複合機市場」にフォーカスして戦っています。中国のレーザープリンター複合機市場では、HPを筆頭に、サムスンとブラザーを加えた3強が競合しています。