保険の国際機関“事務局長選挙録”、絶対負けの前評判を覆した「究極の国際交渉術」

私は保険監督者国際機構（IAIS）の事務局長選挙で事前の予想を覆し、選出された。今回は、勝てるわけがないと思われたこの選挙になぜ勝てたかを考えてみたい。このポイントは、重要な国際会議の交渉で成果を上げるカギでもある。