トップ営業をかけるなら「創業社長」「同族社長」…あともう一つはどんな社長？

コロナ禍にもかかわらず、コロナ前よりも売上を140％に増やした営業パーソンがいる。その戦略は、全国の中小企業の社長を営業対象とし、30分のオンライン面談だけでクロージングまでこぎつけるというもの。では、これからのオンライン営業でターゲットとすべき社長とは？ウィズ／アフターコロナ時代のアポ取りメソッドに注目だ。本稿は、峯村昌志『30分の面談だけで売上140％達成！ 社長ダイレクトZoom営業』（ぱる出版）の一部を抜粋・編集したものです。