テンポよく話すのは三流…トップ住宅営業マンが「最初に伝える」意外なこととは？

住宅ローン審査に通った客に、住宅営業マンは「おめでとうございます！」と声をかける。元住宅営業マンの筆者は、審査通過後の高揚感が冷めないうちに契約へ進ませる、住宅営業の生々しい心理戦を明かす。※本稿は、元住宅営業マンの屋敷康蔵『住宅業界ぶっちゃけ話 元営業マンが暴露する儲けのカラクリ』（清談社Publico）の一部を抜粋・編集したものです。