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家づくりでは、「いいものを長く使うほうが結局お得」と説明されることがある。理屈としては正しいが、元住宅営業マンの筆者は、そこに大きな落とし穴があると指摘する。建築士や工務店のこだわりが、施主の予算感を置き去りにしてしまうことがあるからだ。※本稿は、屋敷康蔵『住宅業界ぶっちゃけ話 元営業マンが暴露する儲けのカラクリ』（清談社Publico）の一部を抜粋・編集したものです。
住宅メーカーと工務店は
何が違うのか
ローコスト住宅メーカーに勤務していた都合上、私自身は、「いいものは高くて当たり前」という営業をしたことはない。ただし、住宅業界全体で見れば、安さを売りにしている会社ばかりではない。
大手の有名メーカーでは、その坪単価の高さが、むしろ安心感とブランド力となっているケースもある。また、全国展開しているような住宅メーカーではなく、地元密着の工務店もある（全国展開していても工務店を名乗る会社もあるが）。
そして、この「工務店」というのが、われわれ住宅メーカーの考え方、進め方とは大きく異なる点が多い。最近ではYouTubeなどで工務店の社長がみずから出演し、「本当のいい家づくり」をテーマに発信しているケースも見かけることが多いだろう。
ここで住宅メーカーと工務店の違いについて簡単に説明しておこう。
まずは対応エリアの違い。全国展開している住宅メーカーは当たり前だが、施工対応エリアが広い。これに対して工務店は基本、地元密着の施工となる。
施工エリアの広い住宅メーカーは施工実績も多い＝そのスケールメリットを生かし、住宅設備関係も大量発注ができるため、仕入れは当然安くなる。ただ工務店は小規模な分、管理コストは住宅メーカーより圧倒的に抑えられる。
