「広告経由の購入が多い→広告効果あり」は本当？年70億円を投じるeBayが「広告を止めてみた」結果

広告経由の購入が多ければ、その広告は成果を上げている、そう考えるのは自然だ。だが、そこで見えているのは「広告が生んだ売上」なのか、それとも「もともと買う人が通った入口」なのか。eBayが検索広告を止めて初めてわかった事実を紹介する。※本稿は、Data Science Center副所長の安井翔太、サイバーエージェントのデータサイエンティストの伊藤寛武、金子雄祐『原因と結果を武器にする思考』（日経BP 日本経済新聞出版）の一部を抜粋・編集したものです。