営業マンをやる気にさせる
正しいインセンティブの与え方

営業担当者向けインセンティブの設計で苦慮している企業は多い。だが一部の企業では、社内の営業担当者の成績分布を明らかにし、それぞれに合わせてインセンティブを設計することで、営業部門全体の成績向上に成功している。