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顧客の9割が指名買い！岡山の100年企業が「価格競争を無視」できる秘密とは？

船井総合研究所製造業商社支援部専門商社ユニットマネージャー代行　細井錦平

2024.4.24 7:00

商品やサービスを売る時、お客に「最終的に価格で決めたい」と断られ、徒労に終わった経験を持つ人も多いはず。そもそも、そういった価格重視の企業とは「積極的に取引きをしない」とはっきりとした方針をもつのが、岡山の100年企業「WORK SMILE LABO（ワークスマイルラボ）」だ。価格競争に巻き込まれず、営業利益を伸ばす方法とは？

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