キーエンスに「仕事ができない営業マン」がいない理由、“普通の社員”も必ず育つ方程式とは？

京都先端科学大学教授／一橋ビジネススクール客員教授の名和高司氏が、このたび『シン日本流経営』（ダイヤモンド社）を上梓した。日本企業が自社の強みを「再編集」し、22世紀まで必要とされる企業に「進化」する方法を説いた渾身の書である。本連載では、その内容を一部抜粋・編集してお届けする。今回は「超・高収益企業」として知られるキーエンスに着目。同社の営業部隊が「平均的に高いソリューション営業力」を持ち、誰がどの企業を担当しても結果が出せる要因を深堀りしていく。