返品制を用いて小売業者から
積極的な注文を引き出す法
京都大学大学院経営管理研究部教授　成生 達彦

新聞、雑誌、書籍などさまざまな商品分野で返品制が採用されている。それは一体なぜなのか。返品価格を適切に設定することで、小売業者との間での販売リスクの分担と小売業者に対する誘因をコントロールすることができる。