営業が「値引き」の誘惑に勝ち
利益を高めるためにすべきこと

顧客から値下げ要求を受けると、営業担当者はどのように考えるのか。ほぼすべての営業担当者は、「ある程度の値下げはやむを得ない」と考えるのではないか。だが安易な値下げは企業を苦しめる。値下げ回避の方策を探る。