保険販売優績者の話は成果につながらない？なぜ名選手は名監督になれないのか

保険商品を販売していくために、保険業界では数多くの研修や教育が行われているが、その教育方法は時代の変化にきちんと対応できているのだろうか。十数年にわたり保険業界の教育に従事してきたオリックス生命の中楚誠二郎氏に、教育にまつわる論点を連載してもらう。