元住宅営業マンが明かす「事前審査」を急がせる本当の理由…「年収」より知りたい情報とは？

モデルハウスを訪れた客に、住宅営業マンは笑顔でアンケートや住宅ローンの事前審査をすすめる。しかし、その目的は親切な資金計画の案内だけではない。元住宅営業マンの筆者は、初回接客の裏側で「この人は本当に買える客なのか」が見極められていると明かす。※本稿は、元住宅営業マンの屋敷康蔵『住宅業界ぶっちゃけ話 元営業マンが暴露する儲けのカラクリ』（清談社Publico）の一部を抜粋・編集したものです。