「論破した瞬間に敗北が始まる」正論ばかり言う人が気づかない決定的な落とし穴

精緻なデータをそろえ、筋の通った主張をして説得する。しかし、肝心の相手に響かない……。誰かの心を動かすには、正しいことを伝えるだけでは不十分。正論を盾に「論破」をしようとする人が陥りやすい落とし穴とは。※本稿は、武蔵野大学アントレプレナーシップ学部 学部長の伊藤羊一『語りの牙 論理と感情をつなぎ、確実に刺す全技術』（朝日新聞出版）の一部を抜粋・編集したものです。