「がんばっているのに売れない人」が無意識にやっている“努力のムダ遣い”ワースト1

誰よりも早く出社し、誰よりも多く顧客を回り、提案資料も徹底的につくり込む。それなのに、なぜか結果が出ない――。そんな人は、努力が足りないのではなく、努力する「方向」を間違えているのかもしれません。とくに今の営業現場では、顧客がすでに知っていることを一生懸命説明するほど、成果から遠ざかることがあります。では、がんばっている人ほどハマりやすい「努力のムダ遣い」とは何なのでしょうか。本稿では、書籍『ビジネスメイキングーー売上と信頼が積み上がる「仕組みのつくり方」』から一部を抜粋して紹介します。