第16回
「顧客が断れない提案」の秘訣
船井総合研究所
「顧客が断れない提案」は、特別な一部の企業のみが構築できるものではなく、どの企業でも構築可能です。但し、自社の商品、サービス偏重型の業務姿…
2009.12.2
様々な業界やテーマで活躍する船井総研の専門コンサルタントたちが「営業・マーケティング」に関するノウハウや他社で成功している事例をレポートとして提供します。
第16回
船井総合研究所
「顧客が断れない提案」は、特別な一部の企業のみが構築できるものではなく、どの企業でも構築可能です。但し、自社の商品、サービス偏重型の業務姿…
2009.12.2
第15回
船井総合研究所
「営業成果を上げることができない」と悩んでいる営業マンは「営業成績の良い営業マンは何か特別な能力を持っている」と思いがちです。しかし実際は…
2009.11.18
第14回
船井総合研究所
労力を掛けても、報われないデータ収集業務。本部と現場の橋渡し役であるSVにデータ収集業務が集中していますが、効果的にデータを生かすには、膨…
2009.11.11
第13回
船井総合研究所
プロセスの改善を推進するプロセスアプローチを行なうと、課題を構成する真の原因の追求が容易になります。このことによって、販売促進業務の継続的…
2009.11.6
第12回
船井総合研究所
店舗出店計画を考える際に重要なのが、商圏調査です。商圏は、様々な内部・外部要因により大きく異なり、これらの要因や実際の顧客データ等を加味し…
2009.11.4
第11回
船井総合研究所
マーケティング戦略を採る場合、ターゲット選定をしっかりと行うこと我重要です。これにより、受注確率が高くなる、攻略の糸口が見つけやすくなる、…
2009.10.28
第10回
船井総合研究所
商品のライフサイクルが短くなる中、現在売れている商品であっても消費者から飽きられ、売上が落ちていくことから避けられません。そうしたことから…
2009.10.26
第9回
船井総合研究所
「新商品の出ない会社は売上が上がらない」ことは様々な業界で共通であり、新商品開発は企業にとって最大の命題です。では、商品開発を成功するため…
2009.10.23
第8回
船井総合研究所
今回は起業、新規事業開発に際してよく見落とされがちな、しかしリスクを最小限に抑え、成功の可能性を最大限に高めるためには大変重要なポイントに…
2009.10.19
第7回
船井総合研究所
スタートアップ段階の企業は“顧客像を明確に描いていない”“効果的にメッセージを伝えられない”ことで苦戦をしがちです。成功するには、顧客像を…
2009.10.9
第6回
船井総合研究所
多くの企業では、1事業ごとの利益でその事業の価値を評価しがちです。ですが、複合的な事業を営む企業では、その事業の役割(新規開拓用か収益事業…
2009.10.5
第5回
船井総合研究所
デキる営業マンがマネージャーになると、出来ない部下の悩みがわからず躓くことが多くあります。では、伸び悩む部下にはどう指導すればよいのでしょ…
2009.9.24
第4回
船井総合研究所
顧客満足度を向上させる手段として、社員の意識と頑張りに頼ったり、クレーム対応に専念しがちです。ですが、顧客を満足させるためには問題の本質を…
2009.9.18
第3回
船井総合研究所
営業活動の生産性向上には、営業マン個々の活動に関わる“営業プロセス”とそれを全社的に定着させる“マネジメントの仕方”が必要です。今回は、そ…
2009.9.14
第2回
船井総合研究所
8割~9割の営業は、「自分の売りたいものを売る」というスタイルからどうしても抜けることができていません。顧客側は何を悩んでいて、どこにニー…
2009.9.8
第1回
船井総合研究所
「ソリューション営業」という肩書きの営業の方がいらっしゃいますが、「ソリューション」とは名ばかりに感じることも多々あります。では、モノ売り…
2009.9.7