「また、あなたから買いたい」と思ってもらえる販売スタッフは、小さな「きほん」を大事にしています。本連載は、1万3000人を売れる販売スタッフに変えた岩倉正枝さんの著書『イラストだけでわかる！接客のきほん』から、お客様の心をつかみ、確実に購入につながるちょっとした秘訣を再構成して紹介します。岩倉さんの伝えていることは、接客のお仕事に限らず、どんなお仕事にも共通する「きほん」と言えます。
「心に感じたこと」まで書きましょう
岩倉正枝（いわくら・まさえ）全日空に入社し、VIP専用機の客室乗務員等を務める。結婚退職後、JTB添乗員、海外ブランドショップの販売スタッフ、ビジネスマナー講師等を経て、1999年、販売スタッフ教育・研修やブランドマーケティングを手がけるクレセントアイズを設立し、ラルフ ローレン等の有名ブランドで売り上げアップの成果をあげる。2006年、海外ブランド等の国内ショップへの人材派遣会社を立ち上げ、代表取締役に就任。著書は中国でも翻訳出版され好評を得ている。撮影：板山一三
徹底的にメモを取りましょう！
言われたことをただ書きうつすのではなく、「心に感じたこと」も書きとめてください。
そうすれば、その先、どう動くべきかがわかってきます。
たとえば、つねに先輩から言われている
「ストックは、つねに整理整頓しておいてください」
ということをメモするなら、そのままの言葉をノートに記入するのではなく、次のように「心に感じたこと」もいっしょに書いておきましょう。
「自分自身が使いやすいストックってどんなだろう!?」
「タグが見えるようにしまっておくと、あとが便利だったなあ」
「きれいに整理されていると、棚卸しがラクだなあ」
「よく売れる商品は、取りやすい棚にしまおう」
などというようにです。
このメモの取り方のコツは、接客のお仕事以外でも活用してみると、お役に立つことがあるかもしれません。
イラスト：藤井昌子
『イラストだけでわかる！ 接客のきほん』
この本は、眺めるだけで
販売スタッフとしての接客のきほんがひととおりわかるようになっています。
ページをめくるだけで
売れるコツやお客様やスタッフとの関係作りがわかります。
接客や販売のお仕事は初めて、という方はもちろんのこと、ちょっと最近うまくいかないな…というベテランの方にも、そして、店長となったばかりで、スタッフの指導に悩んでいる方にも活用していただければうれしく思います。
