フランチャイズ制のもとで
全体の利益を最大にするロイヤルティのあり方とは
京都大学大学院経営管理研究部教授　成生達彦

フランチャイズ制で加盟店が本部に納めるロイヤルティの算定方式には粗利益ロイヤルティと売上高ロイヤルティがある。セブン-イレブンやローソンが採用しているのは前者。それは一体なぜか。その理由を解き明かしてみよう。