法人営業で今、注目を浴びる
リードナーチャリング導入と実践のポイント

BtoBマーケティングや法人営業の現場で「リードナーチャリング（見込み客の育成）」という言葉を聞くことが増えている。特に商談が長期化することの多い法人営業活動で期待が大きいというが、導入や運用にはどのようなポイントがあるのか。BtoBマーケティングに詳しい、イノベーション 代表取締役の富田直人氏に聞いた。