林 佳範（はやし・よしのり）
有限会社感動セールスサポート代表。1978年、大阪生まれ。体育専門学校卒業後、フィットネスジムに勤務。トレーナーとして活躍する中、セールス専任部門を立ち上げリーダーとなる。自ら体系化した法則を実践し、前人未到の記録105人連続入会を樹立。契約率96.7％という驚異の数字をたたき出す（業界平均は30％）。業界で一躍話題となり、そのノウハウを世に広めるべく2002年に独立。2004年には有限会社感動セールスサポートを設立し、代表に就任。大手・中小を問わず、さまざまな業界の現場で年間100回前後のペースでセミナー・講演・指導を行う。これまで3万人以上にそのノウハウを教えてきた。著書に、『なぜか即日即断してしまう 105人連続契約の秘密』がある。
『105人連続契約の秘密』
著者からのメッセージ
右も左もわからない状態で、セールス実績だけを頼りに独立し、「あの若造は誰だ？」から始まったコンサルタント業でしたが、長年続ける中で、いつのまにか「第一人者」と呼ばれる機会が増えてきました。しかし若造であった頃も、第一人者と呼ばれるようになったいまでも、私のスタイルは変わりません。一貫して、「どうすればその日、その場で、笑顔を生みだし契約をいただけるか」を追求してきました。セールスコンサルタントとして独立してから15年間、ぶれることなくそれにこだわり、時代に合う方法を模索し、実践・指導してきたのです。
そして、この方法が間違いではなかったことは、私に依頼をくださった多くの企業や店舗の皆様が証明してくれました。業種や業界、店舗の大小にかかわらず、多くの方々が私のノウハウを愚直に実践し、成果をあげたのです。この記事をお読みいただいているみなさんも、例外ではありません。本書のノウハウのうち、何かひとつでも気になったものがあれば、まずはそれを明日から取り入れてみてください。必ずや、あなたの契約率も向上するはずです。
私が紹介したノウハウが、ひとつでもみなさんのセールスの役に立つことを願っております。次にお客さんの笑顔をつくりだすのはあなたです。あなたの一歩を心より楽しみにしています。
【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】
『なぜか即日即断してしまう 105人連続契約の秘密』（林佳範著、ダイヤモンド社刊、定価1400円＋税）
「高額物件が次々に売れた」(不動産販売)
「年間入会率20%が80%台に」(ピアノ教室)
「売上1億円以上の成果があがった」(フィットネスクラブ)
「見学者の契約率20%が78%に」(結婚式場)
「1年の入塾者数をたった2か月で上回った」(学習塾)……
契約率96.7%、105人連続即日契約！ 業界で前人未到の成果を叩き出し、セールスコンサルタントとしても多種多様な業界の契約率を改善し続ける著者が、10年以上、3万人以上の経営者・スタッフに教えてきた、契約率アップのノウハウを初公開！
◎ありふれた特徴が一瞬で魅力的に変わる「いまあるもの+1」
◎「へぇ～」が「すごい! 」に変わる“体験化"トーク
◎料金説明は「最後」ではなく「最初」
◎一瞬で信頼を得るための裏ワザ
◎ビフォー・アフター理論でお客さんの叶えたいことを掘り下げる
◎契約率を劇的に上げる「3ルートクロージング」
◎特典を10倍魅力的に見せる方法……
誰でも、今日からかんたんに取り入れられるノウハウの数々は、業種を問わず、多くの営業・セールスに携わる方の助けとなるはずです。
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【目次】
■第１章 あなたの商品が数倍魅力的になる5つの「伝え方」
■第２章 契約率を下げる「4つの不安」とその解消法
■第３章 「いますぐ欲しい! 」を生み出すお客さんの本音の聞き出し方
■第４章 105人連続契約を実現するクロージングの秘訣
■第５章 全テクニックをおさらい! 実践例
