PwC、EY、KPMGの現役パートナーが直伝、「超優良顧客」の作り方とは？特集『コンサルの出世術 ビッグ4パートナーが明かす最強のキャリア戦略』の第4回は、「プロジェクト創出」の極意を徹底解説。顧客の期待値を超え、新規案件を獲得する秘訣とは？現職コンサル必見、最高幹部昇進の決め手となるビッグクライアントの作り方が学べます。（ダイヤモンド編集部　久保田剛史）

今回の動画で学べるTOPIC
・ビッグ4のパートナーが明かすプロジェクト創出の極意
・新規案件獲得に必須！顧客の期待を超える秘訣
・パートナーに求められるビッグクライアントの作り方

三浦貴史（みうら・たかし）

EYストラテジー・アンド・コンサルティング株式会社

テクノロジー／メディア・エンターテインメント／テレコムセクター　パートナー。

製造業およびコンサルティングファームで事業戦略、新規事業の立ち上げ、オペレーション変革プロジェクトを経験。EYのメンバーファーム入社以降、製造業や通信業のクライアントを中心として成長戦略、新規事業戦略、市場参入、イノベーション、業務改革などのプロジェクトをリード。グローバルにおけるプロジェクトにも関わり豊富な経験を有する。近年は、AIやIoTを含むデジタルを活用したビジネスモデルやオペレーションの変革を中心にクライアントの事業をサポートしている。

澤田智輝（さわだ・もとき）

KPMGコンサルティング株式会社 パートナー。

KPMG ASPAC Cyber Alliance Lead。

KPMG Microsoft Alliance Japan Lead。

セキュリティコンサルタントとして20年以上の経験を有し、海外のKPMGと連携をしたグローバル／グループ全体でのセキュリティ高度化を多数支援。サイバーセキュリティブループリントの策定などの戦略領域からゼロトラストアーキテクチャの実装などのテクノロジー領域まで幅広く支援実績を有する。

サイバーセキュリティ戦略の策定からゼロトラストアーキテクチャの実装まで、グローバル／グループでのサイバーセキュリティ対策高度化を幅広く支援。

藤田恭史（ふじた・やすし）

PwCコンサルティング合同会社パートナー

専門分野・担当業界：サイバーセキュリティ＆プライバシー

PwCコンサルティング合同会社に入社後、サイバーセキュリティ・プライバシー分野で10年以上の業務経験を有する。セキュリティアセスメント、中長期計画策定、情報セキュリティを含め、CSIRT・SOC組織構築、技術的な施策推進、セキュリティオペレーション高度化、インシデントレスポンス、ペネトレーションテストやフォレンジック調査支援などのサービスを提供している。

奥井亮（おくい・りょう）

株式会社アサイン取締役

2021年ビズリーチ「ヘッドハンター・オブ・ザ・イヤー」受賞。

総合系コンサルティングファームに入社し、大手金融・流通業界をクライアントに、ITから戦略案件まで幅広く経験。その後、マーケティング支援企業を経て、株式会社アサインを共同設立。コンサルティング・ポストコンサルティング領域に特化したヘッドハンターとして、若手層からパートナー層まで幅広く支援。一人一人の価値観からキャリアを描くことを重視し、伴走型のキャリア支援を行う。

ダイヤモンド・オンラインでは、キャリアの正しい考え方や、失敗しない転職術について解説した動画『最高のキャリア・転職術』を公開中。またホームページ「最速のキャリア戦略」では、業界職種研究やキャリア論に関する情報を提供している。