「忙しすぎて本を読む時間がない」「1冊読み切るのに時間がかかる」「読んでも読んでも身につかない」――そんな悩みを抱えているビジネスパーソンは少なくありません。本を読めばいいことはわかっているのに、自主的に読めない人もいるでしょう。
何の本をどう読み、どう活かしていくか――働くうえで必携のビジネススキルを良書から抜き出したのが『ひと目でわかる！ 見るだけ読書』。本書は、コスパやタイパを重視する現代的な読書スタイルを重視する人にとっても、魅力的な読み解き＆活用法です。たった「紙1枚」を見るだけで本の最も大事なポイントが圧倒的なわかりやすさで理解でき、用意したワーク1枚を埋めるだけで即スキル化できる1冊。それも1万冊の読書体験と1万人を教えてきた社会人教育の経験から、絶対に読んでほしい24冊＋αを紹介。ただ、エッセンスをまとめただけでなく、読後には、紹介した本が有機的につながっていく仕掛けがあなたのビジネススキルを飛躍的に向上させます。
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「理解」に加え、「信頼」や「共感」を極めれば相手に伝わる
「いろいろ学んできたので、わかりやすく伝えるのは得意です……」
「それなのに上司が納得してくれず、仕事が停滞します……」
「理路整然と話しているのに、相手が動いてくれないのはなぜ……」
そんなことを考えている人たちは、すでに『伝え方が９割』（佐々木圭一著、ダイヤモンド社）や『人は話し方が９割』（永松茂久著、すばる舎）を読んでいるかもしれません。
今回紹介するのは本書の中で最古の本であり、コミュニケーションに関する深い洞察・本質に満ちた名著の筆頭格である、古代ギリシャの哲学者・アリストテレスによる『アリストテレス 弁論術』（以下、『弁論術』）です。
タイトルこそ「弁論」となっていますが、コミュニケーション力を高めていきたい人であれば、人生で一度は向き合ってほしい本です。
本書を私なりに簡潔にまとめると、「伝わるかどうかは、3つのアプローチで考える」。その3つとは、「理解＝わかりやすく伝えて納得してもらう」「信頼＝この人なら大丈夫という前提で伝える」「共感＝心に響くように、心が動くように伝える」です。
ここが最重要ポイントなので、『弁論術』の該当箇所を引用します。
この引用文のうち、まず「（1）言論・証明・納得」と書かれている部分が、「理解」アプローチに対応しています。以下、「（2）或る人柄の人物と見えるように」を「信頼」、「（3）或る種の感情を抱かせる」については「共感」という言葉で、現代的に置き換えているのだと理解してください。
さて、なぜこの3分類が重要なのか。
最大の理由は、この3つをチェックポイントにしておけば、「なぜ、伝わらなかったのか？」の分析ができるようになるからです。
というのも、コミュニケーションスキルといえば「どうすればわかりやすく伝えられるか？」がメインテーマになりがちですが、大半の場合、これは「理解」「信頼」「共感」のうちの「理解」アプローチしかカバーしていません。
有名な「ピラミッド・ストラクチャー」や「PREP法」等のスキルを学べば、確かにわかりやすく伝えることは可能になるでしょう（「PREP法」とは、「Point＝言いたいこと」「Reason＝理由」「Example＝事例」「Point＝再度言いたいこと」の順番で話せば、わかりやすく伝えられるというフレームワークのことです）。
ですが、それで伝わらなかったときは、いったいどうすればよいのでしょうか。
『弁論術』でつかんだ本質を活用すれば、少なくともあと2つ、リカバリーのためのアプローチがあり得ます。
「理解」＝わかりやすく伝えてもダメだったのであれば、今度は相手の「感情」に訴えてみるような伝え方ができないかと思案してみる。
あるいは、そもそも相手から十分に「信頼」されていなかったからこそ、必要以上にツッコミを受けてしまった可能性もあります。その場合は、「ではどうやって相手の信頼を勝ち取るか」といった観点で改善策を検討すればよいのではないでしょうか。
たとえば、プレゼンの冒頭に自己紹介スライドを入れ、そこにこれまでの実績を盛り込んでおく。あるいは、事前にプレゼン相手の興味関心を調べ、もし共通の趣味等があれば、途中で雑談をしながらその話題で盛り上がってみる。
もし事前情報が得られなくても、積極的に自己開示をしていけば、それだけでも警戒感は薄れますし、信頼感にもプラスに寄与していきます。
以上はほんの一例にすぎませんが、大切なことは、こうやって3つのアプローチでコミュニケーションを捉えられるようになっていれば、たとえうまく伝わらなかったとしても、いくらでも打ち手が浮かんでくるようになるという点です。
「理解」アプローチ一辺倒でコミュニケーション力を磨いてきてしまった人ほど、『弁論術』から得られる学びを今後マスターしていってください。
『ひと目でわかる！ 見るだけ読書』は、パッと見るだけの圧倒的なわかりやすさで、名著の本質が分かる1枚シートに加え、著者の用意した1枚ワークを埋めるだけで、読み返しがいらなくなるほど、名著のエッセンスが一読で身につきます。ぜひ、活用してください。
（本原稿は書籍『ひと目でわかる！ 見るだけ読書』の一部抜粋、再編集したものです）
「1枚」ワークス株式会社代表取締役
愛知県名古屋市出身。トヨタ自動車株式会社入社後、海外営業部門に従事。同社の「紙1枚」仕事術を習得・実践。米国勤務などを経験したのち、6年目で同社のグローバル企業ウェブサイト管理業務を担当する。「伝わるサイト」へのカイゼンを実現し、企業情報サイトランキングで全業界を通じ日本一を獲得する。その後、日本最大のビジネススクールである株式会社グロービスへの転職を経て、2012年に独立。現在は、社会人教育の世界で、企業研修・講演・コンサルティングなどを多数実施している。主な講義テーマは、“トヨタで学んだ「紙1枚」書くだけのビジネスコミュニケーションカイゼン”。累計受講者数は1万名以上。電通、資生堂、ホンダなど大企業・中小企業問わず登壇実績多数。また、「イチラボ」という動画学習コミュニティでは、2019年から5年以上にわたって、数百冊の本を紹介。「本で学んだことを実践したら、仕事で成果を出せ、社内で表彰されました！」「希望していたプロジェクトに抜擢され、充実した日々を送れています！」「MBAの授業や課題を高いレベルでクリアし、成績優秀者として評価されました」「将来に対する漠然とした不安が解消しました」等、好評を博す。主な著書は『トヨタで学んだ「紙1枚 ! 」にまとめる技術』（サンマーク出版）、『トヨタで学んだ「紙１枚！」で考え抜く技術』（日本実業出版社）など。著者累計は56万部超。
著者からのメッセージ
近年、グーグルやアップルといった世界的トップ企業が、「インハウス・フィロソファー＝企業専属の哲学者」をフルタイムで雇用するようになりました。あるいは、X（旧ツイッター）やフェイスブックも、哲学者が設立した哲学コンサルティング企業なるものを経営や組織運営に活用しています。
その理由は、これだけ変化が激しく、先を見通せないような時代においては、場当たり的なスキルやわかりやすい答えよりも、時代や地域を問わずに当てはまるような普遍性の高い本質から出発したほうが、より妥当性や納得感のあるビジネス判断につなげていけるからです。
普遍性が高いということは、それだけ抽象度が高いということです。だからこそ、本来であれば誰にでも当てはまるような英知になるわけですが、抽象的＝ふわっとしている＝よくないことと捉えてしまっている社会人学習者に、これまでたくさんお会いしてきました。
本当にもったいないことだと感じています。
トップや一流と評されるような企業や、そこで働く人たちが哲学的＝抽象度の高い本質を重視してビジネスを継続・拡大しているにもかかわらず、そうした学びが得られる本には一切触れずに、具体的なノウハウやスキル、わかりやすい答えばかりを求めてしまう……。
何とかして、こうした現状に一石を投じることができないだろうか。
一生ものの本質的な学びが得られる良書と、現状を打破していきたいと感じているビジネスパーソンとの接点になるような本を、私なりに構築できないか。
考え抜いた末にたどり着いた答えが、「何を読むか、どう読むか、読んだ後にどう活かすか？」をすべてカバーするブックガイドというコンセプトでした。
その中でもとりわけ「読んだ後」にフォーカスし、たった「1枚」埋めるだけで、抽象的な学びを「ジブンゴト化」し、解像度を上げることができる。そうすれば、どんな本でも自身の仕事や日常に活かすことができてしまう。
そんな魔法がかったブックガイドを世に問い、残すことが、今の私なりに120％の全力を尽くしてできる仕事でした。
新刊書籍のご案内
『ひと目でわかる！ 見るだけ読書』
浅田すぐる著訳、1760円（本体1600円＋税）、ダイヤモンド社
★著書累計56万部超！
☆名著のポイントを「1枚」見るだけでわかる
★1万人の教育でわかった人生の必携書24冊＋α
☆「どう活かすか？」の1枚ワークで完全武器化！
★コスパ＆タイパで群を抜く読書の技法
本書では、1万冊以上の読書体験と
1万人以上の社会人教育経験を踏まえたうえで、
絶対に読むべき24冊＋αの本を厳選。
パッと見るだけの圧倒的なわかりやすさで、名著の本質が分かる1枚シートに加え、著者の用意した1枚ワークを埋めるだけで、読み返しがいらなくなるほど、名著のエッセンスが一読で身につく！
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