センス・能力・気合い…と無関係に、
誰でも成果が上がる営業プロセスがある

営業といえば「気合い」や「根性」「熱意」「体力」が重視されがちですが、実のところ、必要な「段取りを踏む」ことがすべてです。営業プロセスのポイントを確実に押さえていくことで、誰でも成果を上げられるのです。本連載では、その基本となる5つのステップについて、本連載で紹介していきます！