「なぜあの人の話に納得してしまうのか」

なぜあの人は、初対面の人とでもうまく話せるのか？

中谷彰宏

説得しようとして失敗している人の多くは、自分から相手に壁をつくっていることが多いようです。相手の懐に入っていくための3つのポイントとは何な…

2011.6.28

聞き手が話しベタの時は、相手の話を反復して安心させる。

中谷彰宏

相手によっては、全然話しかけてくれない人、口数の少ない人もいます。そんな話しの苦手な人を、説得するときには、どうすればいいのでしょうか。思…

2011.6.21

納得できるかどうかは、「正しいか正しくないかではなくて、自分から出たんだという実感」

中谷彰宏

人は「納得する」のは好きですが「説得」されるのは大嫌いです。相手の言っていることが正しいと思っていても、人のアイデアを押し付けられることほ…

2011.6.14

説得するためには、主役を相手に譲ればいい。

中谷彰宏

人は「納得する」のは好きですが「説得」されるのは嫌いです。ところが多くの人は、聞き手を説得しようとして失敗します。聞き手が納得してくれるよ…

2011.6.7

説得するのではなく、納得するお手伝いをする。

中谷彰宏

人は「納得する」のは好きですが「説得」されるのは嫌いです。ところが多くの人は、聞き手を説得しようとして失敗します。聞き手が納得してくれるよ…

2011.5.31