2020.10.21 これからの営業マネジャーに欠かせない「3つのマネジメント術」とは 先の見えないVUCAの時代において勝ち残る営業組織を作るには、確立されたやり方を踏襲するだけでなく、新たな創意・工夫を生み出す「自律・共創型」の組織づくりが必要だが、そのためにはマネジメント方法をどう変化させればいいのか。
2020.10.14 「上司=正解」の時代は終わった!強い営業組織に必要な8つの条件 新型コロナウイルスのみならず、少子高齢化やITテクノロジーの進化など、先の見えない環境変化に直面し、営業組織のマネジメントは、困難な時代を迎えている。では、こうした先の見えない時代に適応するために、どんな改革が必要なのか。