ワークマンは
社員のストレスになる
ことはしない

今、最も注目を集める急成長企業ワークマン。
10月16日、横浜・桜木町にオープンした次世代店舗「＃ワークマン女子」1号店には、3時間の入店待ち行列ができたという。
そんなワークマンは「しない会社」だ。
◎社員のストレスになることはしない
残業しない。仕事の期限を設けない。ノルマと短期目標を設定しない。
◎ワークマンらしくないことはしない
他社と競争しない。値引をしない。デザインを変えない。顧客管理をしない。取引先を変えない。加盟店は、対面販売をしない、閉店後にレジを締めない、ノルマもない。
◎価値を生まない無駄なことはしない
社内行事をしない。会議を極力しない。経営幹部は極力出社しない。幹部は思いつきでアイデアを口にしない。目標を定め、ノルマを決め、期限までにやりきるといった多くの企業がやっていることは一切しない。とりわけ「頑張る」はしないどころか、禁止だ。
それでも業績は、10期連続最高益を更新中だ。
2020年3月期は、チェーン全店売上（ワークマンとワークマンプラス）が1220億円（前年同期比31.2％増）。営業利益192億円（同41.7％増）、経常利益207億円（同40％増）、純利益134億円（同36.3％増）となった。
なぜ、コロナ禍でも業績が伸び続けているのか。
「データ活用ゼロ」だったワークマンが、どうやって自分の頭で考える社員を育てたのか。
このたびワークマン急成長の仕掛け人である土屋哲雄専務が、Amazonに負けない戦略など4000億円の空白市場を切り拓いた秘密を語り尽くした初の著書『ワークマン式「しない経営」』が、いよいよ10月21日に発売。たちまち話題となっている。
なぜ、「しない経営」が最強なのか？
スタープレーヤーを不要とする「100年の競争優位を築く経営」とは何か。
ワークマン急成長の仕掛け人、土屋哲雄専務が初めて口を開いた。

企業風土の7割を変える

　2014年、私は社内に向けて「中期業態変革ビジョン」を発表した。

　客層拡大を狙って新業態に乗り出し、ブルーオーシャン市場を拡張する。

　その結果、ワークマンプラスという成果を得た。

　だが戦略を描くことと、それに向けて社員が気持ちよく働き、会社が変わるということは別の話だ。

　ワークマンプラスの成功が、競争戦略面からのみ語られることが多いが、実際にはそうではない。

　いくら私が戦略マップを精密に描こうとも、全社員の賛同が得られなければ、結果を出すことはできない。

　しかも私は還暦でやってきた外様中の外様役員。

　そんな私が、まず重要だと思ったのは、企業風土を変えることである。

　私がこの8年間で変えた企業風土は7割くらいあるかもしれない。

　以前、私は「看板と社名以外は全部変える」と社員の前で話したことがあったが、いまでは看板もワークマンプラスになりつつある。

　そのための柱は2つあった。

　一つは「エクセル経営」を実行し、社員全員がエクセルのデータを活用し、経営に参画すること。

　もう一つはワークマンの真骨頂である「しない経営」をさらに進化させた「もっとしない経営」を浸透させることだ。

1　社員のストレスになることはしない
2　ワークマンらしくないことはしない
3　価値を生まない無駄なことはしない

　の3つが基本的な柱となる。