小さな会社が今すぐ売上をあげようと思った時、どの販促ツールから作ればいいのか？『「A4」1枚チラシで今すぐ売上をあげるすごい方法 「マンダラ広告作成法」で売れるコピー・広告が1時間でつくれる!』（ダイヤモンド社刊）では、『アマゾン上陸15年「売れたビジネス書」50冊』にランクインした販促書籍のベストセラー『「A４」1枚アンケートで利益を5倍にする方法』の著者で、販促コンサルタントの岡本達彦氏が、今すぐ売上をあげるために必要な「A4」1枚チラシを誰でもつくれる「マンダラ広告作成法」という新しい販促手法を公開しています。小さな会社が、今すぐ売上をあげられるすごい方法がわかる1冊！ 本連載では、同書より一部抜粋して特別に公開します。好評のバックナンバーはこちらからどうぞ。
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「お客様が買った理由」を、
ダイレクトに広告に反映させる
2009年に、『「A4」1枚アンケートで利益を5倍にする方法―チラシ・DM・ホームページがスゴ腕営業マンに変わる！』（ダイヤモンド社）を出版しました。
この本は「アマゾン上陸15年『売れたビジネス書』50冊」にランクインするほど売れました？ どうしてこの本がそんなに売れたのか？
それは「『A4』1枚アンケート」で作成するチラシやホームページなどに、即効性があったからです。
この理由は、別に難しい事ではありません。
「売っている商品や扱っているサービスを、お客様がどうして購入する気になったのか？」をアンケートによって明らかにしただけです。
多くの人はそれを知らないまま広告を作るから、販促や宣伝に今一つ効果が出なかったのです。
実際にその商品（サービス）をかったお客様に、その理由を聞くのが一番手っ取り早いし、それを宣伝材料にすることで、同じニーズを持った他のお客様の心に響く広告が作れるようになるのです。
つまり「お客様が買った理由」を、ダイレクトに「広告の業務」に反映する方法こそ『「A4」1枚アンケート』の真髄だったわけです。
