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岡本達彦
なぜECサイトの在庫表示は、「品薄」ではなく「残り3個」と具体的に書くのか？
どうすればお金をかけずに、売上や利益をもっと増やせるのか？ この切実なお悩みに答えるのが、人気の販促コンサルタント・岡本達彦氏の最新刊『客単価アップ大事典 「つい買ってしまう」販促の仕掛け75』（ダイヤモンド社刊）です。同書は、「行動経済学×現場目線」で「つい買いたくなる」販促の仕掛けとは何かを言語化した初の書。本書が提示するのは、「お客様の購買行動そのものを変える設計とは？」です。どうすれば、「利益が残る経営」へと変われるのか？ 本連載では、『客単価アップ大事典』に収録しきれなかった事例の中から、現場ですぐに導入でき、成果につながりやすい客単価アップの仕掛けを厳選してご紹介していきます。
なぜ「ビール」の隣に「おつまみ」を置くだけで、売上が跳ね上がるのか？
どうすればお金をかけずに、売上や利益をもっと増やせるのか？ この切実なお悩みに答えるのが、人気の販促コンサルタント・岡本達彦氏の最新刊『客単価アップ大事典 「つい買ってしまう」販促の仕掛け75』（ダイヤモンド社刊）です。同書は、「行動経済学×現場目線」で「つい買いたくなる」販促の仕掛けとは何かを言語化した初の書。本書が提示するのは、「お客様の購買行動そのものを変える設計とは？」です。どうすれば、「利益が残る経営」へと変われるのか？ 本連載では、『客単価アップ大事典』に収録しきれなかった事例の中から、現場ですぐに導入でき、成果につながりやすい客単価アップの仕掛けを厳選してご紹介していきます。
なぜ「全10種類」と番号が振られていると、特に欲しくなかったものまで揃えたくなってしまうのか？
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なぜ「生活費の1,000円」は出し渋るのに、「自分へのご褒美の5,000円」は平気で払えるのか？
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なぜ高級ブランドや百貨店は、「値下げ」をせずに「豪華なノベルティ」を付けるのか？
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なぜ人気店のスタンプカードは、最初から「2～3個」スタンプが押されているのか？
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なぜ雑貨店や書店には、「スタッフの自腹買いアイテム」というコーナーがあるのか？
「どうすればお金をかけずに、売上や利益をもっと増やせるのか」――。この切実なお悩みに答えるのが、人気の販促コンサルタント・岡本達彦氏の最新刊『客単価アップ大事典 「つい買ってしまう」販促の仕掛け75』（ダイヤモンド社刊）です。同書は、「行動経済学×現場目線」で「つい買いたくなる」販促の仕掛けとは何かを言語化した初の書。本書が提示するのは、「お客様の購買行動そのものを変える設計とは？」です。どうすれば、「利益が残る経営」へと変われるのか？ 本連載では、『客単価アップ大事典』に収録しきれなかった事例の中から、現場ですぐに導入でき、成果につながりやすい客単価アップの仕掛けを厳選してご紹介していきます。
なぜドラッグストアの日用品売り場には、買い物かごが「中継地点」として置かれているのか?
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なぜ百貨店には「休憩スペース」や「カフェ」が各階にあるのか？
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なぜ住宅ショールームや家電量販店では、あえて「標準仕様」と「こだわり仕様」を並べて見せるのか？
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なぜ包丁や掃除機の実演販売では、「極端な条件」でデモンストレーションをするのか？
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なぜ自動車や保険のプランには、必要なものがすべて揃った「全部入りセット」があるのか？
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なぜディスカウントショップやスーパーでは、「1000円均一コーナー」が常設されているのか？
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なぜ、温泉宿には、お持ち帰り可能なアメニティが置いてあるのか？
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なぜ、百貨店の催事では、職人による実演販売が多いのか？
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なぜ、お店のブログは、商品情報よりも「店員の日常」や「失敗談」を公開するのか？
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なぜ、カーディーラーは洗車サービスを行っているのか？
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なぜ、高級すし店は、最後の赤だしを無料で出すのか？
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なぜ「売上の一部を寄付します」と書いた自動販売機は売上が良いのか？
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なぜ、アウトドア用品店では、テントや椅子を組み立てて展示しているのか？
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