「また、あなたから買いたい」と思ってもらえる販売スタッフは、小さな「きほん」を大事にしています。本連載は、1万3000人を売れる販売スタッフに変えた岩倉正枝さんの著書『イラストだけでわかる！接客のきほん』から、お客様の心をつかみ、確実に購入につながるちょっとした秘訣を再構成して紹介します。岩倉さんの伝えていることは、接客のお仕事に限らず、どんなお仕事にも共通する「きほん」と言えます。
「入りやすい」雰囲気は、スタッフがつくります
お店に入りやすい雰囲気をつくるには
歩きまわるより手を動かすこと。
お客様がお店に入りやすい雰囲気をつくるには、動的待機（どうてきたいき）が有効です。
つまり、店内をうろうろと歩きまわるのではなく、1か所にとどまって、手を動かして作業をしているようにすることで、お客様が安心してお店に入れるように配慮するのです。
ただし、意識はつねにお客様に向けておいてくださいね！
ちょっとしたことですが、これだけのことでも、お客様のお店に対する印象がだいぶ変わるものです。
岩倉正枝（いわくら・まさえ）全日空に入社し、VIP専用機の客室乗務員等を務める。結婚退職後、JTB添乗員、海外ブランドショップの販売スタッフ、ビジネスマナー講師等を経て、1999年、販売スタッフ教育・研修やブランドマーケティングを手がけるクレセントアイズを設立し、ラルフ ローレン等の有名ブランドで売り上げアップの成果をあげる。2006年、海外ブランド等の国内ショップへの人材派遣会社を立ち上げ、代表取締役に就任。著書は中国でも翻訳出版され好評を得ている。撮影：板山一三
『イラストだけでわかる！ 接客のきほん』
この本は、眺めるだけで
販売スタッフとしての接客のきほんがひととおりわかるようになっています。
ページをめくるだけで
売れるコツやお客様やスタッフとの関係作りがわかります。
接客や販売のお仕事は初めて、という方はもちろんのこと、ちょっと最近うまくいかないな…というベテランの方にも、そして、店長となったばかりで、スタッフの指導に悩んでいる方にも活用していただければうれしく思います。
